EJECUTIVO DE VINCULACION SMB

Job description Promover las alianzas comerciales con las diferentes agremiaciones comerciales, así como a clientes potenciales como integradores de servicios, los cuales tengan alcance a las pequeñas y medianas empresas. Todo esto mediante un relacionamiento integral entre las diferentes áreas de las compañías, que permitan Incrementar los ingresos de la VP de SME y así lograr el cumplimiento de las metas establecidas. Responsabilidades del cargo:  ·       Efectuar el cierre efectivo de las ventas mensuales (mínimo esperado $ 21.000.000) en clientes nuevo ·       Telemercadeo del producto a clientes prospectos a diario (mínimo esperado 60 llamadas diarias) ·       Agendar citas de los clientes perfilados y obtenidos en el telemercadeo ·       Visitar al cliente en las instalaciones de su compañía ·       Hacer las verificaciones necesarias de acuerdo con el entrenamiento y lo estipulado en la Política de Vinculación vigente ·       Ofrecer soluciones al cliente por medio de una venta consultiva que le permitía identificar las necesidades y ofrecer la solución más adecuada de nuestro portafolio de servicios y productos. ·       Enviar propuestas a clientes debidamente perfilados y validados en Salesforce, con información veraz y oportuna, para mercadear los productos y soluciones ·       Incrementar sus bases de clientes naturales a diario, por medio de la obtención de referidos y la consecución de clientes en frio ·       Revisión y ejecución de forecast mensual de clientes y presupuestos ·       Reportar diariamente la gestión telefónica y presencial al director/coordinador ·       Realizar seguimiento continuo a los clientes para asegurar las ventas. ·       Realizar la gestión necesaria para incrementar su base de clientes potenciales ·       Registrar en Salesforce la gestión realizada con clientes para generar estatus actualizado. ·       Dar cumplimiento a la Política de Vinculación en cada fase del proceso ·       Realizar el debido diligenciamiento de los documentos para la vinculación del cliente, y realizar la radicación con las áreas de apoyo en ventas ·       Acompañamiento al cliente en procesos de la venta del producto en post venta ·       Asistir a las capacitaciones y entrenamientos propuestos por RRHH y el equipo de líderes para fortalecer su conocimiento en los productos y desarrollar sus habilidades comerciales ·       Autocapacitación y auto entrenamientos en los temas de interés asociados a su trabajo   Qualifications Educación : Estudios superiores, tecnólogos o estudiantes universitarios de últimos semestres en carreras administrativas tales como: administración de empresas, contaduría, finanzas, ingeniería industrial, mercadeo, comercio internacional, ingeniería de sistemas y afines. Experiencia : Experiencia 2-3 años de experiencia como asesor comercial con técnicas de venta de servicios intangibles/ tangibles en negocios B2B Experiencia en venta de empresas de tecnología. Competencias : Alto nivel de relacionamiento: relacionarse con directivos de compañía, persuasión, influir en ellos o impresionar con el fin de lograr la venta   Presentación de soluciones comerciales: Capacidad de comunicar al cliente una propuesta/solución para agregar valor a su negocio. Incluye la aptitud para comunicarse eficazmente tanto oral como escrita, según la audiencia, el negocio, los objetivos, resolviendo dudas y haciendo énfasis en los beneficios. orientación al logro-res