Business Development (Fraude) - Vaga Afirmativa para Mulheres

Buscamos uma pessoa de Business Development com perfil hunter para construir e acelerar a atuação da empresa nos mercados de Cripto e Gaming. A missão será identificar problemas de fraude com aderência ao nosso portfólio, mapear contas e parceiros prioritários, abrir portas, gerar pipeline e conduzir oportunidades desde a descoberta até o fechamento e a transição para implantação. É uma posição para alguém confortável em criar caminhos onde ainda não existe um playbook pronto, capaz de atuar com grande autonomia, aprender rapidamente e transformar sinais de mercado em casos de uso, propostas de valor e receita. Construir o mapa dos mercados de Cripto e Gaming, priorizando segmentos, contas, parceiros, interlocutores e casos de uso de fraude. Atuar de forma fortemente hunter, com prospecção ativa, networking, geração de reuniões e criação de pipeline de novos logos. Conduzir discovery consultivo para entender jornadas, vulnerabilidades, perdas e necessidades de prevenção à fraude. Traduzir dores de negócio em soluções, business cases, provas de conceito e propostas comerciais com valor mensurável. Conduzir o ciclo comercial de ponta a ponta, articulando Produto, Tecnologia, Dados, Jurídico, Compliance e Operações. Criar aprendizados de mercado e devolvê-los aos times internos, ajudando a refinar posicionamento, oferta, integrações e roadmap.