Service Sales Excellence (w/m/div.)

Installierte Basis & White Spots analysieren:  Datenbasierte Potenziale identifizieren, um gezielt Leads für Neuanlagen, Modernisierungen und Cross-Selling zu generieren. Service-Angebote & Go-to-Market gestalten:  Marktfähige Service-Pakete, Preismodelle und Go-to-Market-Konzepte gemeinsam mit dem Produktmanagement entwickeln. Sales Enablement & Change treiben:  Service-Vertriebsteams durch Playbooks, Kampagnen und Value-Selling befähigen sowie die Akzeptanz neuer AI-Tools sichern. AI-Agenten mit dem AI Hub entwickeln:  Fachliche Use Cases definieren und gemeinsam mit dem AI Hub praxistaugliche Vertriebsassistenten pilotieren und skalieren. Bereich Service Sales Excellence aufbauen:  Den neuen Funktionsbereich strukturell mitgestalten sowie einheitliche Rollen, Standards und Arbeitsweisen etablieren. Prozesse standardisieren & Performance steuern:  Kommerzielle Abläufe (von Angebot bis Renewal) optimieren und KPIs zur Funnel-Steuerung via Dashboards etablieren. Schnittstellen & Best Practices managen:  Als Bindeglied zwischen Business Units, Vertrieb, Commercial Excellence und AI Hub agieren sowie Erfolgsmodelle organisationsweit teilen. Ausbildung : Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Betriebswirtschaftslehre, des Wirtschaftsingenieurwesens, der Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation. Persönlichkeit : Sie sind eine proaktive, umsetzungsstarke Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, unternehmerischem Denken und einem klaren Change-Mindset. Sie haben Freude daran, Wachstum aktiv voranzutreiben, neue Strukturen aufzubauen und Veränderungen im Unternehmen mitzugestalten. Arbeitsweise : Sie überzeugen durch ausgeprägte analytische Fähigkeiten, konzeptionelles Denken sowie eine strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise. Zudem bringen Sie Begeisterung für skalierbare Arbeitsweisen und den Einsatz von neuen, daten- und KI-gestützten Methoden mit. Erfahrung und Know-how : Sie verfügen über mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen Sales Excellence, Commercial Excellence, Business Development, Produktmanagement oder digitaler Transformation. Sie besitzen fundierte Kenntnisse in der Entwicklung von Vertriebsstrategien, Go-to-Market-Konzepten, Preismodellen sowie Service-Geschäftsmodellen – idealerweise im Umfeld der Gebäudetechnik, Sicherheitstechnik, Brandmeldetechnik oder Building Automation. Fundierte Praxis im Umgang mit CRM-Systemen, Power BI, Analysewerkzeugen sowie Automatisierungs- und AI-gestützten Lösungen rundet Ihr Profil ab. Stakeholder Management & Kommunikation : Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsstärke zeichnen Sie aus; Sie verstehen es, Stakeholder auf Management- und operativer Ebene erfolgreich zusammenzuführen und für innovative, daten- sowie AI-basierte Arbeitsweisen zu gewinnen. Sprachen : Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift runden Ihr Qualifikationsprofil ab.