Enterprise Account Executive, Growth

MongoDB · Seoul

onsitefull-time3-6 years

posted 6d

<h3>About the role</h3> <p>우리는 비즈니스를 성장시키고 관리하는 데 열정적이고 에너지가 넘치는 성실한 분을 찾고 있습니다. Enterprise Account Executive 역할은 맡은 고객 내에서 세일즈 전략을 수립하고 실행하여 매출 성장을 이루는 데 중점을 둡니다.</p> <p>우리의 하이브리드 업무 방침에 따라 대한민국 서울 오피스로 출퇴근이 가능하신 분을 모시고자 합니다. (서울시 강남구 테헤란로 518)</p> <h3>What you will be doing</h3> <ul> <li>적극적으로 세일즈 파이프라인을 찾고, 검증하며, 마감합니다.</li> <li>CTO, 엔지니어링 및 IT 리더, 기술 최종 사용자에게 전략적으로 접근합니다.</li> <li>강력하고 효과적인 관계를 구축하여 성장 기회를 창출합니다.</li> <li>솔루션 아키텍트 및 프로페셔널 서비스 팀과 협력하여 고객 만족을 달성합니다.</li> <li>엔터프라이즈 생태계 파트너 영업 조직 및 채널 파트너와 긴밀히 협력하여 딜 규모를 극대화합니다.</li> <li>잘 짜여진 세일즈 부트캠프, 고급 세일즈 트레이닝 및 리더십 개발 프로그램을 포함한 세일즈 교육에 참여합니다.</li> </ul> <h3>What you bring to the table</h3> <ul> <li>빠르게 변화하고 경쟁이 치열한 마켓에서 5년 이상의 다이렉트 세일즈 경험, 신규 고객 확보 및 고객 확대 경험, 새로운 고객을 확보하고 복잡한 영업 프로세스를 운영해본 경험</li> <li>영업 목표 초과 달성 경험 (President’s Club, Rep of the Year 등)</li> <li>복잡한 엔터프라이즈급 소프트웨어의 비즈니스 가치를 명확히 설명할 수 있는 능력</li> <li>비즈니스 챔피언을 구축할 수 있는 역량</li> <li>경쟁적이고 성공에 대한 강한 열망을 가진 분</li> <li>우수한 영어 활용 능력</li> </ul> <h3>Things we love</h3> <ul> <li>최대 소프트웨어 시장(데이터베이스)에서 경력을 개발하고자 하는 열정</li> <li>세일즈 방법론 교육 이수 혹은 이를 활용한 실무 경험 (예: MEDDIC, SPIN, Challenger Sale)</li> <li>데이터베이스, 소프트웨어 개발 및 오픈 소스 기술에 대한 친숙함</li> </ul> <h3>Why join now</h3> <ul> <li>새로운 직원의 역량 개발 및 지속적인 경력 개발에 대한 전폭적인 지원</li> <li>최대 25%의 커미션 엑셀러레이터</li> <li>MEDDIC 및 Command of the Message를 포함한 최고 수준의 세일즈 교육, 포괄적인 세일즈 부트캠프 및 개발 프로그램</li> <li>신규 입사자 RSU (Restricted Stock Units) 및 ESPP (Employee Stock Purchase Plan)</li> <li>관대하고 경쟁력 있는 <a href="https://www.mongodb.com/blog/post/employee-benefits-that-make-a-difference-at-mongodb-kr">복지 혜택</a> (10% 퇴직연금 적립, 최대 20주의 유급 출산 휴가, 가족 단체보험, 불임 치료 및 웰빙 지원)</li> </ul> <h3>MongoDB’s Sales Culture</h3> <p>MongoDB는 기술뿐만 아니라 세일즈 시장 진출 전략에서도 항상 발전하고 혁신하고 있습니다. 우리의 세일즈 리더십은 최고의 세일즈 팀을 구축하는 데 전념하고 있으며, 팀의 모든 구성원이 성공할 수 있도록 영감을 주고 지원합니다. 우리는 여러분이 성공적으로 딜을 성사시킬 수 있도록 지원할 뿐만 아니라, "<a href="https://www.mongodb.com/company/values">Think Big and Go Far</a>"라는 우리의 목표를 계속 발전시킬 수 있도록 여러분의 피드백과 의견을 원합니다. MongoDB 세일즈 팀의 중요한 일원으로서, 여러분은 수익성 있는 시장에 다가갈 수 있으며, 소프트웨어 산업에서 가장 성공적인 세일즈 리더들로부터 영업 방법을 배울 수 있습니다.</p> <h3>About MongoDB</h3> <p>MongoDB는 변화를 위해 만들어졌습니다. 우리는 고객과 구성원이 시장의 속도에 맞춰 혁신할 수 있도록 힘을 실어줍니다. 우리는 AI 시대를 위한 데이터 플랫폼을 새롭게 정의하여, 혁신가들이 소프트웨어로 산업을 창조하고, 변화시키고, 혁신할 수 있도록 합니다. MongoDB의 통합 데이터 플랫폼은 시장에서 가장 널리 제공되며 전 세계적으로 분산된 데이터 플랫폼으로, 조직이 기존 레거시 워크로드를 현대화하고, 혁신을 수용하며, AI를 마음껏 활용할 수 있도록 지원합니다. 클라우드 네이티브 플랫폼인 MongoDB Atlas는 AWS, Google Cloud, Microsoft Azure에서 모두 사용할 수 있는 유일한 전 세계 분산 멀티클라우드 데이터 플랫폼입니다.</p> <p>전 세계 오피스에서 일하고 있는 MongoDB는 67,000개 이상의 고객을 보유하고 있으며, 여기에는 포춘 100대 기업의 75%와 AI 네이티브 스타트업이 포함됩니다. 이들은 가장 중요한 애플리케이션을 위해 MongoDB를 사용하고 있으며, 우리는 이들과 함께 소프트웨어의 새로운 시대를 열어가고 있습니다.</p> <p>MongoDB에서 우리의 나침반은 <a href="https://www.mongodb.com/company">Leadership Commitment</a>입니다. 이는 우리가 어떻게, 그리고 왜 결정을 내리는지, 서로에게 어떻게 행동하는지, 그리고 어떻게 성공하는지를 안내합니다. 이것이 MongoDB를 MongoDB답게 만드는 요소입니다.</p> <p>우리는 모든 구성원의 개인적 성장과 비즈니스 영향력을 높이기 위해, 모든 사람에게 지지와 풍요로움을 제공하는 문화를 만드는 데 헌신하고 있습니다. <a href="https://www.mongodb.com/blog/post/employee-benefits-that-make-a-difference-at-mongodb-kr">직원 커뮤니티(affinity groups)에서부터 난임 치료 지원, 그리고 넉넉한 부모 휴가 제도</a>에 이르기까지, 우리는 구성원의 웰빙을 중요하게 여기며, 그들의 직업적·개인적 여정을 모든 단계에서 지원합니다. <a href="https://www.mongodb.com/blog/channel/culture">MongoDB에서 일하는 것이 어떤 경험인지 더 알아보고, 세상에 변화를 만드는 우리의 여정에 함께해 주세요!</a></p> <p>MongoDB is committed to providing any necessary accommodations for individuals with disabilities within our application and interview process. To request an accommodation due to a disability, please inform your recruiter.</p> <p>MongoDB is an equal opportunities employer.</p> <h3>About the role </h3> <p>We’re looking for a hardworking, driven individual with superb energy, passion and initiative for growing and managing business. The Enterprise Account Executive role focuses exclusively on formulating and executing a sales strategy within an assigned territory, resulting in revenue growth.</p> <p>We are looking to speak to candidates who are based in Seoul for our hybrid working model.</p> <h3>What